三个创业赢家教你如何向金主聪明拿钱?

根据美国研究单位「全球创业精神暨发展机构」调查,台湾人的创业精神名列全球第六、亚太第二,仅次于澳洲,高于英国和法国。1111 人力银行统计则显示,台湾 35 岁以下青年,竟高达 86% 想要自己创业。

但资金从哪来?这是许多创业者最大痛点。根据美国研调机构 CB Insights 调查,20 个最常见的创业失败理由中,「钱烧完了」排名第二,仅次于「没有市场」。在该调查中,有近 3 成的创业团队因资金用罄而失败。

既然资金攸关创业成败,到底募资有什幺秘诀?如何跟投资人聪明拿钱?

《商业周刊》特别邀请台湾第一代硅谷网路创业家新浪网共同创办人,现为 CNEX 董事长的蒋显斌、看过上百个创业案的之初创投合伙人詹德弘、台湾最大线上餐厅订位网,拥有 120 万会员的 EZTABLE 执行长陈翰林,分别以硅谷网路创业家、创投、台湾创业家的角色,分享拿钱的学问。

找金主,就像追男女朋友

《商业周刊》问:EZTABLE 的投资人摊出来赫赫有名,包括 Rose Park、之初、联发科、义美,请问陈翰林有哪些独门的募资技巧?

陈翰林: 募资对我来讲是一个交朋友、建立信任的过程,这个过程很像追男女朋友一样。如果一个人跑来接触你,目的就是为了要钱,这给人家的观感很不好,要让人家先认识你跟了解你。

我早期刚出来遇到谁,递了名片就会把他放到一个 list 里面,我一阵子就会跟一个人 update,然后说来喝咖啡吧。我刚创业的时候,我对 Garmin 的创办人、对施先生,我只是拿到他们的 e-mail,我就开始 update 了。

问: 所以是经常更新现况以争取信任,你通常多久做一次 update?

陈: 我随时都在 update,我连今天签到哪家比较大的餐厅,我都会传 WhatsApp 过去说:「I got 例如 W hotel, hooray!」你说有没有用?绝对有用。

签合约,小心魔鬼条款

陈: 募资是我从不成熟到成熟最快的过程,原因是,你会了解到世界没有绝对的对或错,它就是一个游戏规则。例如把否决权给人家,这事常发生,他不知道否决权威力如此大,可以否决你一切事情,许多创业者最常被给出去的就是这个权力。

投资人看什幺?

问: 从投资人的角度,你们怎幺看创业者的特质,决定要不要投资他?

詹: 归纳起来就是:他应该要有个信念,赚钱当然是一个很重要的动力,不过重点是他想要成就这件事情,或他想改变。再来我个人会看一个人大不大气。另外,千万不要在意创业者的品味。

怎幺挑投资人?

问: 要如何判断哪一个投资人最适合我接下来的发展?

詹: 初期比较需要业界资源,后期有时候你要的一定是钱多的。

问: 请三位给台湾早期创业者一些建言?

蒋: 你绝对要问自己为什幺想创业?我觉得有时候就业也是很好的事。如果对于创业的爱不够强大,他很容易会退到一个安全的地方。

陈: 我觉得要有野心。如果你没有想要去做一个大的东西,你不需要去逞这个创业,创业就是要做一个局面。

詹: 不要把投资人当成 ATM,不要把人家当成绝对理性的人、机器人,把他当作活人。